Onderdelen, toebehoren en onbekende merken hebben geen zoekvolume. Ze verkopen via een andere route: via het product waar ze bij horen of via je categoriepagina’s.
Hoe je ze verkoopt
- Koppel ze aan het hoofdproduct als benodigdheid.
- Maak sterke categoriepagina’s, want daar komt het bezoek binnen.
- Filter op eigenschap in plaats van op merknaam.
- Beschrijf het probleem dat ze oplossen, want daarop wordt gezocht.
Van probleem naar product
Niemand zoekt op een artikelnummer, wel op wat er kapot is. Een pagina over de klacht die naar het onderdeel leidt, is de manier om die artikelen vindbaar te maken.
Wanneer je stopt
- Geen zoekvolume, geen verkoop en geen rol als aanvulling.
- Voorraad die jaren stilstaat.
- Een artikel dat alleen vragen oplevert.
- Een merk dat je niet meer voert.
De lange staart die wel werkt
Honderden artikelen die elk twee keer per jaar verkopen, zijn samen een serieuze omzet met bijna geen concurrentie. Houd die vindbaar via je categorieen en je onderdelenzoeker; daar zit je marge.